Como ya hemos hablado, la publicidad en línea es una herramienta poderosa para llegar a los clientes potenciales y aumentar las ventas. Las plataformas publicitarias online más populares en la actualidad son Meta Ads y Google Ads. En Madketing somos expertos en ambas y sostenemos que combinarlas es la clave, a continuación, haremos un breve análisis de Meta Ads y Google Ads para despejar tus dudas. Empecemos aclarando que Meta Ads aglutina principalmente Facebook e Instagram, mientras que Google trabaja sobre todo con su motor de búsqueda, YouTube, Gmail y páginas asociadas.
Meta Ads se enfoca en el público objetivo y la segmentación por audiencias. La plataforma emplea datos de perfil de usuario, como edad, ubicación geográfica, género, intereses y comportamientos en línea, para mostrar anuncios relevantes a la audiencia. Esto significa que los anuncios de Meta se dirigen a personas que la plataforma detecto que tienen interés en el tipo de producto o servicio que se está publicitando.
Por otro lado, el objetivo más popular Google Ads es search que se enfoca en palabras clave consultadas en su motor de búsqueda y la intención del usuario al realizar la consulta. Es decir, los anuncios de Google se muestran en función de la búsqueda hecha por los usuarios y la relevancia de las palabras clave.
En conclusión, en una plataforma segmentamos por características de las personas y en la otra principalmente segmentamos por palabras o frases que buscan las personas en motores de búsqueda.
Las plataformas de publicidad de Meta y Google ofrecen diferentes formatos de anuncios y enfoques publicitarios que pueden influir en la efectividad y el éxito de una campaña publicitaria. A continuación, vemos como trabajan cada uno de ellos.
Meta Ads
Sus anuncios están diseñados para ser altamente gráficos y específicos para el público objetivo del anunciante. Meta ofrece una amplia gama de formatos de anuncios, que incluyen anuncios de imagen, anuncios de video, anuncios de carrusel – varias imágenes consecutivas-, anuncios de presentación, anuncios de colección, anuncios de realidad aumentada y más.
Google Ads
En este caso, los anuncios más populares son los de texto, que se enfocan en mostrar anuncios relevantes a los usuarios en el momento que hacen búsquedas.
Estos textos suelen ser breves y concisos. Además, los anunciantes también pueden optar por anuncios de imágenes, de video, de audio, de descarga de aplicaciones y anuncios de shopping.
En resumen, las principales diferencias entre los anuncios de Meta Ads y Google Ads radican en el enfoque y la personalización. Meta Ads es utilizado para mostrar anuncios principalmente gráficos y de video, mientras que Google Ads tiene un abanico amplio de tipos de anuncios, centrándose en el tipo de anuncios de texto que se muestra en momentos oportunos.
Como hablamos al principio, ambas plataformas utilizan distintos emplazamientos donde muestran los anuncios. Veamos más en detalle:
Meta Ads permite a los anunciantes elegir entre una gran variedad de ubicaciones publicitarias. Las principales son:
A diferencia de Meta Ads, los anuncios de Google Ads aparecen en las búsquedas de Google y en los sitios web asociados con Google que aceptan publicidad. Las ubicaciones publicitarias en Google Ads incluyen:
Los objetivos de campaña en Meta Ads y Google Ads son amplios y variados, y están diseñados para ayudar a los anunciantes a alcanzar diversos resultados de negocio, como generar ventas, aumentar el conocimiento de marca, aumentar el tráfico del sitio web, obtener conversiones, entre otros.
Entonces, Meta Ads y Google Ads ofrecen objetivos y ubicaciones publicitarias diferentes, mostrándose en cada caso principalmente en su plataforma matriz. Es importante elegir la plataforma y las ubicaciones adecuadas según tus metas y las necesidades de negocio.
Por un lado, tenemos a Meta Ads que cobra principalmente por impresión y su métrica más relevante es el Costo por mil Impresión (CPM). Este costo se determina según múltiples factores tales como la competencia que existe sobre el público elegido, la relevancia del anuncio a mostrar y la calidad de tus anuncios. Mucha gente cree que Meta cobra por acción, como, por ejemplo, $200 pesos por cliente potencial, pero en realidad solo está dividiendo el presupuesto diario por la cantidad de resultados alcanzados.
Por otro lado, el método más popular de cobro en Google Ads es por clic y en consecuencia la métrica fundamental es costo por clic (CPC). Este costo varía según la industria, el tamaño del mercado y la competencia por las palabras clave. Los sectores con mayor competencia, según el propio Google, son los servicios financieros, legales y de seguros, pueden tener un costo por clic significativamente más alto que los sectores con menos competencia. Estos costos se determinan en una subasta en tiempo real, donde los anunciantes compiten por la posición en los resultados de búsqueda para las palabras clave específicas. El costo por clic en una palabra clave se establece en función del nivel de competencia, la calidad de los anuncios, el contexto de la búsqueda y el presupuesto de puja los anunciantes.
El costo de publicidad en Meta Ads y Google Ads varía según una serie de factores, como la competencia, el público objetivo y la ubicación geográfica. También es crucial tener en cuenta la industria del negocio que se va a publicitar.
En general, aunque no en todos los casos, los anuncios de Google Ads tienden a ser más costosos que los de Meta debido a la competencia por las palabras clave y la alta demanda de anuncios en la plataforma. Si el costo por publicitar es superior, entonces el costo por conversión -venta o cliente potencial- tiende también a ser más alto. Dependiendo el caso, el costo por acción puede ser entre 2 y 5 veces más alto. Sin embargo, el retorno de inversión en Google Ads también puede ser mayor debido a la intención que tienen los usuarios al realizar las búsquedas.
Las campañas configuradas en Meta suelen generar resultados en los dos primeros días de implementación. La estabilidad de resultados con Google es más compleja y necesita un expertise desarrollado. El éxito depende de más variables que en Meta, pero un dato no menor es que una vez alcanzada esta estabilidad suele ser más duradera y fiable. Google tiene la característica de ser más consistente y cada mejora realizada tiende a ser más prolongada en el tiempo. A su vez Google Ads, la actualización de anuncios puede requerir más tiempo y experiencia, ya que se deben evaluar los resultados y hacer ajustes en función del rendimiento de las palabras clave y los anuncios.
Meta Ads y Google Ads son plataformas publicitarias muy efectivas que pueden beneficiar a diferentes tipos de negocios y segmentos de mercado. Por ejemplo, Meta se destaca cuando se trata de productos altamente visuales como moda, belleza, comida y bebida, ya que pueden mostrar imágenes y videos de alta calidad en sus anuncios. En el otro lado del espectro, Google es efectivo para los negocios que venden productos o servicios que los clientes buscan activamente en línea, como los servicios de consultoría, los servicios de reparación y construcción, los productos tecnológicos, entre otros.
Combinar ambas Meta Ads y Google Ads, puede ser beneficioso para los anunciantes ya que posibilita:
– Un alcance amplio: Facebook e Instagram tienen una audiencia masiva de más de 2.8 mil millones de usuarios activos mensuales y Google a su vez cuenta con más de 5.6 mil millones de búsquedas diarias en su motor de búsqueda. Al utilizar ambas plataformas se puede aumentar el alcance y llegar a un público más amplio.
– Complementariedad: Meta Ads y Google Ads se complementan entre sí, ya que cada una tiene características únicas. Por ejemplo, Facebook Ads es ideal para generar interacción con la audiencia y construir relaciones con los clientes potenciales, mientras que Google Ads es más efectivo para generar conversiones directas y llegar a personas que están buscando activamente productos o servicios específicos.
– Mayor precisión en la orientación: Ambas plataformas ofrecen opciones de orientación avanzada que permiten a los anunciantes llegar a audiencias específicas. Al combinar ambas plataformas, los anunciantes pueden crear campañas publicitarias altamente segmentadas y llegar a personas en diferentes etapas del proceso de venta.
– Diversificación de riesgos: Emplear una sola plataforma publicitaria puede ser riesgoso, debido a que los permanentes cambios en las plataformas, los algoritmos y la política de publicidad pueden afectar negativamente el rendimiento de las campañas. Al combinar ambas plataformas, se puede reducir el riesgo y la dependencia.
Para cerrar este artículo podemos decir que tanto Meta Ads como Google Ads tienen diferentes fortalezas y debilidades que deben ser consideradas, al complementarlas podemos maximizar los beneficios de cada una de ellas y relativizar los efectos negativos. Meta es ideal para llegar a una audiencia amplia, construir una marca a largo plazo y promocionar productos novedosos o únicos que todavía no son conocidos por la audiencia, mientras que Google muy oportuno a llegar a personas que buscan activamente un producto o servicio. La elección entre las dos plataformas publicitarias dependerá de tus objetivos de marketing y presupuesto disponible.
La estructura de anuncios debe estar planteada desde una nueva perspectiva que se ajuste a las políticas de privacidad y nuevas preferencias de los usuarios.
Desde MDK recomendamos y acompañamos a nuestros clientes a complementar estrategias entre Meta Ads y Google Ads para maximizar el retorno de la inversión. Al ser Google Partners, nuestros expertos elegirán el mejor camino para que la pauta digital sea efectiva y genere los resultados trazados en tus objetivos de negocio.
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