Publicado por #madketingsquad | 24 de Enero de 2022
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Landing pages para la generación de leads:
¿Por qué hay que poner el foco aquí, y no en el home de tu página?

Notamos que muchas empresas que buscan captar leads hacen grandes inversiones y ponen atención al home de su sitio web, sin trabajar en la generación de una landing page que favorezca las conversiones. El home del sitio presenta una tasa de conversión entre el 1% y el 3%, es apenas “la primera impresión” que el usuario tiene sobre tu marca.

Lo cierto y en función a nuestra experiencia, el uso de una landing page en la estrategia de marketing, es un elemento mucho más valioso cuando el objetivo es generar leads, porque es capaz de convertir hasta tres veces más que un sitio web. 

A diferencia de un sitio web, una landing page -o página de aterrizaje– tiene como único objetivo captar oportunidades comerciales. Una landing tiene un objetivo 100% comercial, y  puede llegar a convertir entre un 5% y un 15%, ya que su trabajo es guiar a tus visitantes a que realicen una acción objetivo. Es por esto que los clientes que la utilizan para sus campañas digitales aumentan tres veces los resultados

Una landing de calidad está diseñada de modo tal que el usuario no abandone el sitio sin hacer la consulta, que no se vaya sin dejar sus datos. No tiene links a otras secciones de tu sitio web, y está centrada específicamente en un llamado a la acción (Call to Action, o CTA), que la captación de lead.

Una landing page también favorece un punto clave de una estrategia de marketing que funciona, la integración omnicanal; porque se integra con botones de Whatsapp y llamadas telefónicas permitiendo contactos rápidos y automáticos del consultante con el equipo comercial.
Omnicanal es una estrategia de marketing que busca ofrecer una experiencia única e interconectada a los clientes a través del diálogo y alineación de todos los canales de comunicación: en lugar de trabajar en paralelo, todos los canales están diseñados y orquestados para cooperar entre sí.

¿Qué buenas prácticas necesitas implementar en una landing page para optimizar la tasa de conversión?

El home de tu sitio debe tener como objetivo transmitir de la forma más simple posible toda la información que el usuario necesita saber sobre tu producto o servicio, tiene una función basada en la información que el cliente necesita saber sobre tu marca.

En cambio, y como ya lo mencionamos, una landing tiene como único objetivo convertir visitantes en leads -que el usuario deje allí sus datos para que un comercial se ponga en contacto-, o la conversión a venta directamente.
Si el objetivo único de una landing es la conversión, es clave que no haya otros elementos y puntos de fuga donde el usuario pueda irse sin convertir. Por esto evita poner links a otras páginas. Los elementos que no pueden faltar son: 

Un título y subtítulo que comunique de forma breve y clara tu servicio o producto; una descripción y requerimientos para acceder, fotos y videos descriptivos, logo de la marca, y lo más importante, el formulario de contacto para capturar la información de tus visitantes.

Un buen recurso que favorece la conversión, es agregar otros medios de contactos como formularios inteligentes. Si quieres saber más sobre chatbots, click aquí.
Mientras más complejo y tedioso sea la tarea de completar el formulario por parte del usuario, más chances tienes de que se vayan de tu landing sin dejarte los datos de contacto. Por lo que es fundamental que pidas solo los datos que necesitás para las acciones posteriores. Por lo general, los datos indispensables para los equipos de venta son:  nombre del leads, su teléfono (para un rápido contacto) y su correo electrónico (para campañas de e-mails marketing, si quieres saber más sobre esto click aquí)

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> SERVICIO CUSTOMER SUCCESS

> Entendemos que cada empresa es única, por lo cual su atención y asistencia estratégica también deben serlo
> Somos un equipo presente y activo en la transformación y el crecimiento de los equipos de venta con los que trabajamos. Customer Success es atención y asistencia proactiva a nuestros clientes para ayudarlos a conseguir el éxito, son el nexo estratégico entre nosotros y nuestros clientes.
> Contamos con un equipo de Customer Success que se involucra con cada cliente, para entender su proceso comercial, definir estrategias acorde, y estar un paso adelante para asegurar que logren los resultados deseados.
La automatización permite realizar campañas de marketing específicas y automáticas. 
Automatizamos el envío de emails y contenidos, segmentando la base de datos de los clientes potenciales para dar el mensaje indicado y en el momento indicado.

> EMAILS MARKETING

El email es el canal que te permite comunicarte de manera más personal con tus clientes y  sostener un diálogo constante y específico con cada uno de ellos, a muy bajo costo y con muy buenos resultados. Las campañas de correo electrónico automáticas permiten “nutrir el lead” (lead nurturing) con el objetivo de convertirlo en un nuevo cliente. Permiten segmentar públicos, personalizar contenidos y fidelizar a través de la construcción de una relación con cada cliente potencial y real.

> ASIGNACIONES Y NOTIFICACIONES INSTANTÁNEAS Y AUTOMÁTICAS:

Los leads se asignan de forma automática a los vendedores según los criterios de asignación de cada equipo comercial. Cuando los leads ingresan al sistema, el vendedor (o equipo comercial) con más posibilidades de gestionar exitosamente esa oportunidad comercial, recibe automáticamente esos datos, mejorando la efectividad del proceso de venta.
> Gestionar bien el dato es la clave para el cierre de las ventas: recibir, gestionar y guiar a los prospectos durante todo el proceso de venta a fin de maximizar las conversiones.

> Nuestro sistema CRM integrado 100% a formularios y redes sociales, facilita un seguimiento exitoso de cada oportunidad comercial  y un acceso permanente a través de la versión app móvil del sistema, para uso en celulares y acceso continuo.

A diferencia de un sitio web, una landing page tiene como único objetivo captar oportunidades comerciales. Por esta razón los clientes que la utilizan para sus campañas digitales aumentan tres veces los resultados.

+ Aumento de consultas.
+ Objetivo 100% comercial.
+ Integración omnicanal con botones de Whatsapp y llamadas telefónicas.
+ Adaptadas a mobile, desktop y tablet.
+ A/B Testing (Premium)

> No es azaroso el éxito de una campaña…
En una campaña que convierte, las decisiones se toman en función a datos y resultados.  Implementamos la performance como metodología: el desarrollo de proyectos publicitarios -con objetivos de conversión-  donde medimos y ajustamos indicadores para garantizar la rentabilidad de la inversión.
> “Optimizar” es buscar y encontrar la mejora continua: identificar, medir y analizar indicadores claves de rendimientos (KPIS) y hacer los ajustes necesarios para obtener más leads al menor costo posible. Nuestra función es alcanzar el máximo rendimiento de los presupuestos publicitarios  para la generación y el tratamiento de leads. De esto se trata el marketing digital orientado a resultados.
> Brindamos acceso a reportes en tiempo real, para un seguimiento continuo de resultados de campañas.
> Cada lead calificado es el dato de un cliente potencial, una oportunidad real de venta. El objetivo es automatizar los procesos de captación de leads y asegurar disponibilidad 24/7 para los clientes.

> PUBLICIDAD DIGITAL

PUBLICIDAD EN BÚSQUEDA  |  Los anuncios de búsqueda aparecen con los resultados de búsqueda de Google cuando los usuarios buscan por productos y servicios. Solo tendrás que pagar si hacen clic en tu anuncio para ir a tu página web.

PUBLICIDAD EN DISPLAY | Los anuncios de display de Google Ads aparecen en más de dos millones de sitios web y en más de 650.000 aplicaciones, lo que te permitirá mostrar tu anuncio donde se encuentra tu audiencia. 

SOCIAL ADS  (Facebook | Instagram | Youtube |  LinkedIn ) | Las campañas en Social Ads tienen un fuerte impacto porque pasamos gran parte del tiempo navegando en redes sociales. Nuestro equipo se encuentra 100% certificado en plataformas digitales, lo que nos permite estructurar procesos claros y garantizar el éxito de cada campaña.

> LANDING PAGE

A diferencia de un sitio web, una landing page tiene como único objetivo captar oportunidades comerciales. Por esta razón los clientes que la utilizan para sus campañas digitales aumentan tres veces los resultados.

  • X3 aumento de consultas.
  • Objetivo 100% comercial.
  • Integración omnicanal con botones de Whatsapp y llamadas telefónicas.
  • Adaptadas a mobile, desktop y tablet.
  • A/B Testing (Premium)

>CHATBOTS

Las empresas que sostienen buenas conversaciones con sus leads venden más, y más rápido. Los chatbot permiten a las empresas estar activos 24/7 -todos los días y a toda hora-. Con chatbots es posible automatizar el proceso de atención comercial, recopilando los datos de contacto de un potencial cliente para enviárselo a un representante comercial. 

  • Atención 24/7.
  • Aumento de consultas.
  • Preguntas  y respuestas personalizables.
  • Apertura automática.
  • Integración con CRM.

¿Qué SI hacemos?

>  Gestionamos y optimizamos campañas publicitarias en todas las plataformas digitales. Trabajamos con una metodología clara y estructurada, lo que nos permite garantizar el éxito del cliente a mediano plazo.

>  Acompañamos al cliente y su equipo en su proceso de ventas digitales.

>  Integramos todas las partes del embudo -desde campañas y landing, a CRM y Automation- para que no se pierda ninguna oportunidad en el camino.

  >  Generamos reportes en tiempo real, esto te permite hacer un seguimiento contínuo de lo que sucede con tu campaña.

>  Brindamos tecnología de seguimiento y cierre de ventas (CRM y Email Marketing & Marketing Automation).

¿Qué NO hacemos?

>   No hacemos magia. Trabajamos con un método probado en más de 300 clientes. Este método necesita tiempo, estrategias y recursos.

>   No trabajamos a corto plazo con clientes que persiguen resultados urgentes. El proceso óptimo de las campañas, tiene una estructura -mínima- de 3 meses. Trabajamos únicamente con empresas y negocios entiendan que este trabajo es un proceso, y no magia.

>    No hacemos campañas Offline (televisión, radio, eventos, etc). Creemos en el marketing digital por sobre toda acción publicitaria, porque nos permite la medición y optimización de cada acción. Poder medir y optimizar las acciones día a día, es nuestra clave para mejorar el rendimiento de las campañas.

>   No manejamos redes sociales ni moderamos conversaciones en el rol de community manager. Tampoco hacemos trabajo de SEO. Creemos que hay gente que se especializa en eso y lo hace muy bien. Recomendamos trabajar con agencias especializadas y no generalistas.

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