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Landing pages para la generación de leads:
¿Por qué hay que poner el foco aquí,
y no en el home de tu página?
Notamos que muchas empresas que buscan captar leads hacen grandes inversiones y ponen atención al home de su sitio web, sin trabajar en la generación de una landing page que favorezca las conversiones. El home del sitio presenta una tasa de conversión entre el 1% y el 3%, es apenas “la primera impresión” que el usuario tiene sobre tu marca.
Lo cierto y en función a nuestra experiencia, el uso de una landing page en la estrategia de marketing, es un elemento mucho más valioso cuando el objetivo es generar leads, porque es capaz de convertir hasta tres veces más que un sitio web.
A diferencia de un sitio web, una landing page -o página de aterrizaje– tiene como único objetivo captar oportunidades comerciales. Una landing tiene un objetivo 100% comercial, y puede llegar a convertir entre un 5% y un 15%, ya que su trabajo es guiar a tus visitantes a que realicen una acción objetivo. Es por esto que los clientes que la utilizan para sus campañas digitales aumentan tres veces los resultados.
Una landing de calidad está diseñada de modo tal que el usuario no abandone el sitio sin hacer la consulta, que no se vaya sin dejar sus datos. No tiene links a otras secciones de tu sitio web, y está centrada específicamente en un llamado a la acción (Call to Action, o CTA), que la captación de lead.
Una landing page también favorece un punto clave de una estrategia de marketing que funciona, la integración omnicanal; porque se integra con botones de Whatsapp y llamadas telefónicas permitiendo contactos rápidos y automáticos del consultante con el equipo comercial.
Lo cierto y en función a nuestra experiencia, el uso de una landing page en la estrategia de marketing, es un elemento mucho más valioso cuando el objetivo es generar leads, porque es capaz de convertir hasta tres veces más que un sitio web.
A diferencia de un sitio web, una landing page -o página de aterrizaje– tiene como único objetivo captar oportunidades comerciales. Una landing tiene un objetivo 100% comercial, y puede llegar a convertir entre un 5% y un 15%, ya que su trabajo es guiar a tus visitantes a que realicen una acción objetivo. Es por esto que los clientes que la utilizan para sus campañas digitales aumentan tres veces los resultados.
Una landing de calidad está diseñada de modo tal que el usuario no abandone el sitio sin hacer la consulta, que no se vaya sin dejar sus datos. No tiene links a otras secciones de tu sitio web, y está centrada específicamente en un llamado a la acción (Call to Action, o CTA), que la captación de lead.
Una landing page también favorece un punto clave de una estrategia de marketing que funciona, la integración omnicanal; porque se integra con botones de Whatsapp y llamadas telefónicas permitiendo contactos rápidos y automáticos del consultante con el equipo comercial.
Omnicanal es una estrategia de marketing que busca ofrecer una experiencia única e interconectada a los clientes a través del diálogo y alineación de todos los canales de comunicación: en lugar de trabajar en paralelo, todos los canales están diseñados y orquestados para cooperar entre sí.
¿Qué buenas prácticas necesitas implementar en una landing page para optimizar la tasa de conversión?
El home de tu sitio debe tener como objetivo transmitir de la forma más simple posible toda la información que el usuario necesita saber sobre tu producto o servicio, tiene una función basada en la información que el cliente necesita saber sobre tu marca.
En cambio, y como ya lo mencionamos, una landing tiene como único objetivo convertir visitantes en leads -que el usuario deje allí sus datos para que un comercial se ponga en contacto-, o la conversión a venta directamente.
En cambio, y como ya lo mencionamos, una landing tiene como único objetivo convertir visitantes en leads -que el usuario deje allí sus datos para que un comercial se ponga en contacto-, o la conversión a venta directamente.
Si el objetivo único de una landing es la conversión, es clave que no haya otros elementos y puntos de fuga donde el usuario pueda irse sin convertir. Por esto evita poner links a otras páginas. Los elementos que no pueden faltar son:
Un título y subtítulo que comunique de forma breve y clara tu servicio o producto; una descripción y requerimientos para acceder, fotos y videos descriptivos, logo de la marca, y lo más importante, el formulario de contacto para capturar la información de tus visitantes.
Un buen recurso que favorece la conversión, es agregar otros medios de contactos como formularios inteligentes. Si quieres saber más sobre chatbots, click aquí.
Un título y subtítulo que comunique de forma breve y clara tu servicio o producto; una descripción y requerimientos para acceder, fotos y videos descriptivos, logo de la marca, y lo más importante, el formulario de contacto para capturar la información de tus visitantes.
Un buen recurso que favorece la conversión, es agregar otros medios de contactos como formularios inteligentes. Si quieres saber más sobre chatbots, click aquí.
Mientras más complejo y tedioso sea la tarea de completar el formulario por parte del usuario, más chances tienes de que se vayan de tu landing sin dejarte los datos de contacto. Por lo que es fundamental que pidas solo los datos que necesitás para las acciones posteriores. Por lo general, los datos indispensables para los equipos de venta son: nombre del leads, su teléfono (para un rápido contacto) y su correo electrónico (para campañas de e-mails marketing, si quieres saber más sobre esto click aquí)
Si estás pensando en mejorar la estrategia comercial y de marketing de tu empresa, no dudes en hacer tu consulta. Estamos para ayudarte a crecer.
Si estás pensando en mejorar la estrategia comercial y de marketing de tu empresa, no dudes en hacer tu consulta. Estamos para ayudarte a crecer.
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